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Erfolgreich verkaufen – was du wissen solltest plus 18 wichtige Tipps

Erfolgreich verkaufen im Network Marketing – was du wissen solltest

 

Erfolgreich verkaufen, ist das für jeden möglich? Die Antwort lautet JA. Verkaufen ist ein Vorgang und jeder Vorgang kann erlernt werden. Wenn du diesen Beitrag hier liest, dann fragst du dich vielleicht wie du deinen Verkaufserfolg im Network Marketing verbesserst und erfolgreicher verkaufen kannst. Dann wirst du hier in diesem Beitrag die Antwort darauf finden. Wenn du deine Verkaufserfolge verbessern willst, solltest du nicht unbedingt deine Fachkenntnisse verbessern, sondern deine Fähigkeiten im Verkauf. Natürlich solltest du deine Produkte und Dienstleistungen kennen und ein Fachmann auf deinem Gebiet sein aber im Verkaufsgespräch solltest du das Fachwissen eher sparsam einsetzen und nur die fachlichen Fragen beantworten die auch wirklich gestellt werden.

Menschen kaufen von Menschen die Sie mögen und denen Sie vertrauen. Daran solltest du am meisten arbeiten und lernen wie du es schaffst sehr schnell Kompetenz und vertrauen zu vermitteln und aufzubauen. Wie du nun konkret deine Verkaufserfolge verbesserst, erfährst du gleich. Lass mich dir aber zunächst eine Frage stellen.

 

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Erfolgreich verkaufen – was du wissen solltest

 

Was verstehst du unter erfolgreich verkaufen?

 

Das ist eine ganz entscheidende Frage über die du dir klar werden solltest.

Wenn du nicht weißt was erfolgreich verkaufen für dich bedeutet, wie willst du dann deinen idealen Zustand diesbezüglich herstellen.

Oft höre ich Sätze wie, ich will mehr Geld verdienen, ich will mehr Zeit haben, ich will mehr Abschlüsse machen. Das alles ist gut und schön aber viel zu schwammig um überhaupt auch nur Ansatzweise als Ziel definiert zu werden.

Was bedeutet für dich mehr Geld verdienen? Wie viel ist denn dieses mehr? 1000, 2000, 3000 oder 10.000 Euro mehr? Willst du dieses „MEHR” monatlich oder jährlich haben? All das ist möglich im Network Marketing aber du musst es erst einmal genau definieren, damit du weißt in welche Richtung du gehen musst. Wie viele Kunden benötigst du dazu oder wie viele Abschlüsse musst du täglich, wöchentlich oder monatlich machen und wie kannst du das erreichen? Du siehst, so wird das ganze konkreter und du bekommst ein ziemlich klares Bild von dem was du wirklich willst.

Du willst mehr Zeit haben? Auch das kannst du im Network Marketing erreichen. Aber auch hier stellt sich die Frage, was bedeutet das “MEHR” für dich. Ich denke du weißt was ich meine. Was auch immer dieses “Mehr” ist, du musst es genau definieren.

Also was bedeutet “erfolgreich verkaufen” für dich? Ein, zwei, drei oder mehr Abschlüsse pro Tag, pro Woche oder pro Monat. Nimm dir Zeit um diese Frage für dich ganz klar zu beantworten.

 

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Was kann man erfolgreich verkaufen?

 

Was kann man erfolgreich verkaufen ist ebenfalls eine sehr häufig gestellte Frage. Zunächst mal muss ich dazu sagen, dass es von dem Verkäufer selbst abhängt, was er erfolgreich verkaufen kann und will.

Egal ob Versicherungen und Finanzdienstleistungen, Gesundheits- und Lifestyle Produkte, Kosmetik, Nahrungsergänzungsmittel oder Produkte im Bereich Energie wie zum Beispiel Strom und Gas, in jeder Branche wirst du Topverdiener und Topverkäufer antreffen. Das zeigt, dass erfolgreich verkaufen nicht von einem Produkt, einer Branche oder einer Region abhängig ist, sondern lediglich vom Verkäuferischen Geschick und der eigenen Disziplin des Verkäufers genügend neue Kontakte zu machen und Kunden zu gewinnen.

Trotzdem gibt es Unterschiede. Je nach Branche gibt es höhere oder niedrigere Abschlussprovisionen. Entscheidend ist aber nicht immer die Provision, sondern welchen Aufwand bzw. welchen verdienst du pro Kundenkontakt hast. Gerne gebe ich dir ein Beispiel dazu.

Beispiel A: Abschlussprovision 250 Euro, benötigte Kundenkontakte für einen Abschluss ist gleich 10. Das heißt du sprichst mit 10 Menschen und machst einen Abschluss oder mehrere mit einer gesamten Provision von 250 Euro. Dann würdest du pro Kundenkontakt 25 Euro erzielen.

Beispiel B: Abschlussprovision 70 Euro, benötigte Kundenkontakte für einen Abschluss ist gleich 2. Das heißt du sprichst mit 2 Menschen und machst einen Abschluss oder mehrere mit einer gesamten Provision von 70 Euro. Würdest du jetzt ebenfalls 10 Kundenkontakte machen, dann hättest du 10 Kundenkontakte und davon würden dann 5 von bei dir kaufen. Das ergibt 5 mal 70 Euro und das sind dann in Summe 350 Euro Provision. Dann würdest du pro Kundenkontakt 35 Euro erzielen. Das wären in diesem Beispiel 10 Euro mehr pro Kundenkontakt. Bei 50 Kundenkontakten pro Monat wären das schon mal 500 Euro mehr im Monat.

Du siehst also, dass die Höhe der Abschlussprovision nicht das alleinige Argument sein sollte. Was nützt dir die höchste Abschlussprovision, wenn sich das Produkt nur schwer oder gar nicht verkaufen lässt. Daher lautet mein Fazit zu diesem Thema, wenn du erfolgreich verkaufen willst, dann entscheide dich für ein Produkt welches sich auch gut verkaufen lässt.

Schau dir zum Beispiel die oben genannten Branchen an und schau dir dort die Top Verkäufer an. Analysiere was diese an monatlichen Abschlüssen und Einnahmen erzielen und du weißt wie gut sich das Produkt verkaufen lässt und welchen Aufwand du dafür betreiben musst. Achte darauf, dass die Produkte gerne weiterempfohlen werden. Achte auch darauf, dass es eine hohe Weiterempfehlungsrate gibt.

Wenn du wissen willst, welche Produkte sich gut verkaufen lassen und in welchem Bereich ich tätig bin, dann schreibe mir einfach eine Nachricht diesbezüglich über mein Kontaktformular. Ich sende dir dann die Informationen zu.

 

Wie verkauft man erfolgreich?

 

Das Thema dieses Beitrages ist ja erfolgreich verkaufen im Network Marketing und nachdem wir nun einige wichtige Punkte besprochen haben, wollen wir nun in die praktischen Aspekte des Themas eintauchen. Wenn du erfolgreich im Network Marketing verkaufen willst, musst du dir zum einen das nötige Fachwissen in Marketing und Verkauf, sowie Produkt und Marktkenntnisse aneignen und zum anderen zu einer eigenen Persönlichkeit werden, indem du dich persönlich weiterentwickelst und dich weiterbildest.

Erfolgreich verkaufen – Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer

 

Ich empfehle dir dich ausgiebig mit der eigenen Persönlichkeitsentwicklung zu beschäftigen. Dein Erfolg wächst mit der eigenen Persönlichkeit. Wenn du erfolgreicher verkaufen willst, dann musst du hier als Erstes ansetzen. Aber was macht den einen erfolgreichen Verkäufer eigentlich aus?

ERFOLGREICHE VERKÄUFER:

 

ERKENNEN DEN WUNSCH DES KUNDEN

Sie finden als Erstes heraus welchen Wunsch oder welche Wünsche der Kunde hat. Sie ermitteln den Bedarf und zeigen dem Interessenten dann eine Lösung auf, wie er mit dem Produkt oder der Dienstleistung sein Ziel erreichen kann.

LENKEN IHRE EIGENEN EMOTIONEN UND DIE IHRER KUNDEN

Erfolgreiche Verkäufer können mit ihren eigenen Emotionen gut umgehen. Sie verstehen wie sie selbst ticken und wie sie in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf und Ruhe bewahren. Sie können auch mit schwierigen Kunden gut umgehen und wissen ganz genau wie Sie ihre Kunden in eine positive Stimmung versetzen. Erfolgreiche Verkäufer wissen genau, dass Kunden nur dann kaufen, wenn Sie in einer positiven Grundstimmung sind. Daher setzen Sie alles daran Ihre Kunden in eine gute Stimmung zu bringen.

STELLEN KLUGE FRAGEN

Sie erzählen nicht zu viel, sondern stellen kluge Fragen um mehr über den Kunden und seine Wünsche und Bedürfnisse zu erfahren. Ihnen ist klar, dass Informationen die Sie von ihrem Interessenten erhalten, dass wichtigste im Verkaufsgespräch ist. Je mehr sie wissen, desto leichter können sie dem Kunden bei der Kaufentscheidung helfen.

SIND AUFRICHTIG

Sie sind aufrichtig und ehrlich. Wenn das Produkt dem Kunden nicht weiterhilft, dann sagen sie ihm genau das. Sie wissen, dass Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit immer belohnt werden. Entweder durch eine engere Kundenbeziehung oder durch eine erhöhtes Maß an Weiterempfehlungen. Sie haben aber auch einen klaren Standpunkt. Sie sagen deutlich wenn etwas nicht geht. Kunde und Verkäufer begegnen sich auf Augenhöhe.

 

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SIND BEGEISTERUNGSFÄHIG

Begeisterung steckt an. Das ist dem erfolgreichen Verkäufer absolut klar und er weiß daher, wie er sich selbst und andere begeistern kann. Sie lieben was sie tun und das merkt man ihnen auch deutlich an.

SIND HILFSBEREIT

Erfolgreiche Verkäufer helfen Ihren Kunden nicht nur dabei die richtige Kaufentscheidung zu treffen, sondern sie helfen dem Kunden auch wenn es mal nicht so läuft und der Kunde ein Problem hat bei dem der Verkäufer zur Lösung beitragen kann.

SIND AUFMERKSAM UND HÖREN GUT ZU

Sie sind sehr aufmerksam und hören gut zu was der Kunde sagt und auch auf das was er nicht sagt. Sie beobachten ebenfalls die Körpersprache des Kunden um zu sehen, wo der Kunde noch Hilfe benötigt, offene Fragen hat oder sich noch unschlüssig ist. Sie wissen das jede Information wichtig ist und ihnen den Weg zum Abschluss zeigt.

HABEN EIN GUTES DURCHSETZUNGS-UND EINFÜHLUNGSVERMÖGEN

Sie können sich in Preisverhandlungen gut durchsetzen und sich in den gegenüber hineinfühlen. Sie versuchen immer eine win-win Situation für beide Parteien zu schaffen. Das macht sie zu einem angenehmen Verhandlungspartner. Sie sind stehts fair und haben einen klaren Standpunkt zu dem was geht und was nicht geht.

HABEN EINE STARKE EIGENMOTIVATION UND SIND DISZIPLINIERT

Man kann niemanden zum Jagen tragen. Erfolgreiche Verkäufer sind gerne Verkäufer und machen Ihren Beruf sehr gerne. Sie müssen nicht von außen motiviert werden. Sie kennen Ihre Gründe warum sie etwas tun. Erfolgreiche Verkäufer haben klare Ziele und sind daher auch sehr diszipliniert diese zu erreichen.

HABEN UMFANGREICHES KNOW-HOW SOWIE PRODUKT-UND MARKTKENNTNISSE

Erfolgreiche Verkäufer kennen den Markt, Ihre Produkte und wissen auf was es ankommt. Sie wissen aber auch, dass sie dieses Wissen nicht jedem erzählen müssen. Sie können fachmännisch und kompetent die Fragen Ihrer Kunden beantworten oder wissen, wo Sie die passende Antwort finden.

BESITZEN EINE HÖFLICHE HARTNÄCKIGKEIT

Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass manche Geschäfte etwas länger dauern können und bleiben daher im richtigen Maße am Kunden dran. Sie beherrschen das Nachfassen und die Wiedervorlage. Sie haben die Disziplin dranzubleiben und im richtigen Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein.

BIETEN AUSGEZEICHNETEN SERVICE UND WISSEN DAS NACH DEM KAUF VOR DEM KAUF IST

Sie wissen, das nach dem Kauf der eigentliche Verkauf beginnt. Ihr Ziel sind keine schnellen einmaligen Abschlüsse, sondern lange und feste Kundenbeziehungen und Folgegeschäfte. Sie wissen das es immer teurer ist neue Kunden zu gewinnen als Zusatzgeschäfte mit bereits bestehenden Kunden zu machen.

BEHERRSCHEN DIE EINWANDBEHANDLUNG

Sie kennen die wichtigsten Einwände Ihrer Kunden und wissen wie Sie diese entkräften und zu ihrem Vorteil nutzen. Sie haben zur richtigen Zeit die richtigen Argumente parat um auf Einwände gekonnt einzugehen. Erfolgreiche Verkäufer sind vorbereitet.

ENTWICKELN SICH STÄNDIG WEITER UND LERNEN DAZU. SIE BILDEN SICH WEITER

Sie wissen das sich die Zeiten immer schneller ändern und das sie sich weiterentwickeln müssen um Wettbewerbsfähig zu sein. Von daher ist Ihnen absolut klar das Sie ein Leben lang lernen und sich weiterentwickeln müssen.

 

Erfolgreich verkaufen lernen – so geht`s und das sogar kostenlos

 

Es wäre schön, wenn es eine Pille gäbe die man nur einnehmen muss und dann ist man der geborene Verkäufer. Diese Pille gibt es allerdings nicht. Ja es gibt Menschen, die sind von Natur aus etwas extrovertierter und denen fällt verkaufen vielleicht auch etwas leichter aber die meisten Networker haben und da schließe ich mich mit ein, verkaufen erst erlernen müssen.

Erfolgreich verkaufen lernst du nicht in irgendeinem Seminar oder einem Videokurs. Erfolgreich verkaufen lernst du indem du verkaufst. Direkt beim Kunden vor Ort oder über das Telefon, wenn du am Telefon verkaufst. Natürlich ist es von Vorteil, wenn du dich weiterbildest und Seminare besuchst. Dieses Wissen will aber angewendet werden. Sonst nützen auch die besten Seminare nichts. Der beste Trainer ist und bleibt immer noch der Kunde. Nur wenn du genügend Erfahrungen sammelst, dann wirst du von diesen Erfahrungen im Laufe der Zeit immer mehr profitieren.

Falls du noch nicht im Verkauf oder Network Marketing tätig bist aber mit dem Gedanken spielst, dann suche dir einen Mentor in dem Bereich wo du aktiv werden willst und lerne von Ihm oder von deiner Upline und setze das erlernte konsequent um.

So lernst du erfolgreich verkaufen und verdienst dabei sogar noch Geld. Und das ganze sogar völlig kostenlos.

 

Erfolgreich verkaufen – Tipps und Tricks

 

In diesem Video habe ich vor einiger Zeit 18 Verkaufstipps zusammengefasst. Das Video ist zwar schon etwas älter aber der Inhalt ist immer noch aktuell.

 

Automatisch erfolgreich verkaufen durch messen deiner Vertriebskennzahlen

 

Einen Tipp habe ich noch zum Abschluss für dich. Das ist ein einfacher aber sehr wirkungsvoller Tipp. Er wird bewirken, dass du automatisch besser wirst einfach indem du deine Vertriebskennzahlen kennst. Dadurch wirst du automatisch erfolgreicher verkaufen.

Diese Zahlen solltest du kennen und regelmäßig notieren.

  • Getätigte Anrufe
  • Anzahl Besuchstermine
  • Besuche stattgefunden
  • Anzahl Beratungstermine
  • Anzahl Abschlüsse
  • Durchschnittlicher Umsatz pro Abschluss
  • Durchschnittlicher Umsatz pro Anruf
  • Durchschnittlicher Umsatz pro Besuch

Notiere dir die für dich wichtigen Kennzahlen und wenn du täglich oder wöchentlich diese Zahlen erfasst, dann wirst du automatisch besser werden. Warum das so ist, ist relativ einfach erklärt. Du siehst wie du dich im Vergleich zur Vorwoche geschlagen hast. Du weißt wie viel Telefonate oder Besuche du durchführen musst um dein Ziel zu erreichen usw.

Du notierst die Zahlen und automatisch wirst du dir mit der Zeit die Frage stellen was du verbessern kannst oder was du tun musst um deine Quoten zu verbessern. Diese Fragen führen früher oder später auch zu antworten. Du erkennst was du in manchen Gesprächen besser gemacht hast oder welche Vorgehensweise besser funktioniert als vielleicht eine andere. Meine Empfehlung an dieser Stelle ist, probiere es einfach mal eine ganze Zeit lang aus und du wirst sehen wie es wirkt.

Nun wünsche ich dir viel Erfolg und alles Gute und hoffe sehr das diese Tipps auf dieser Seite für dich hilfreich waren. Wenn ja dann teile diese Informationen hier mit deinem Netzwerk mit einem klick auf die entsprechenden Butons am Ende des Artikels. Was sind deine Gedanken und Erfahrungen zum Thema? Hinterlasse mir gerne einen Kommentar. Ich freue mich von dir zu lesen.

Viele Grüße

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